非学科机构办学许可证办理之前，先想清楚这些……

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2023-05-15 10:13:41

 今天一早看到消息，珠海市发布通知，文化艺术类、科技类培训机构场地建筑面积调整为：150平方米。

据我了解，这基本上是广东省最低的面积要求了。大部分城市目前还在守着200平的底线，后期是否会调整，敬请期待。

办证也是今年开年以来的热点话题，同时，深圳部分机构也有收到街道办的告知书，明确了几个时间节点：

继续办学的，6月30日之前照着整改标准整改，并在12月1日前拿到办学许可证和营业执照，重新刻制公章……

不再继续经营机构的，需要在11月30号之前完成耗课、清场、关门，否则，12月1号后还在经营，就按违规处理。

以上不是这篇文章的重点，仅属于深学邦刘一一老师获悉到的一些信息分享。

就办证这个话题，在前两天的线下课上，应朋友的要求，也跟大家讲了从“办学许可证”办理到转让退出的前因后果，这里挑一些内容展开一下。

对于办证的话题，实话说，个人感觉很多企业主还没有抓到办证的重点在哪里。还停留在场地、消防、教师资格证等硬性条件上，而没有把思路转变到后续经营压力上来。

硬性条件，说句不好听的，几乎是一次性用钱就能处理到位，它们也并不是影响机构能否存在的核心要素。

同时，各地部门，也会根据实际调研到的情况，对办证门槛进行合理的优化调整。也就意味着，对于硬性准入条件，今年会是门槛较低的一年。

个人猜测是：愿办尽办，能过就过。错过今年的统一办证机会，未来不一定会这么容易。

当然，对于证照合规，大家都很清楚，最大的问题是：手上可以挪用的款项大大减少！过往极低的投资款、长期挪用未耗课收入、只管招生不管成本和耗课的局面，真的一去不复返了。

与之相对应的，过去靠运气也能赚钱的教培行业也不再有了。像个商人一样，死死控制住成本才是唯一的出路。

然后在这个大前提下，再加速耗课，缩短学费转化为收入的周期，最后才是努力开源招生。如果不具备这种能力，就得做好长期追加投资的准备。

另外，过往未耗课，虽然在办证的时候不会强制要求记录进去，但最后退出的那一刻，也是要还的。

整体经营成本大大提高，已经是箭在弦上，随时可发。所以，我非常认同前面提到的，深圳某区对机构巡查时发的告知书。

先告诉你，对照文件，考虑清楚，审慎决定……继续做，如何推进；要清场，如何推进。

然后才有接下去的工作。不懂也不愿学习如何控制成本，并做到持续单店盈利的机构，或许此刻退出是最好的时机。其他不宜说太多。

可以这么说，中国教培行业30多年，今年开始正式进入轮回！

资本盛宴过后，教培行业将再次回归最初的根本逻辑，即提供优质的教育课程，收取合理的学费，形成良性的财务模型，以单店盈利为出发点逐步扩张。

招生、耗课、控成本，三位一体的运营时代已经开启。后知后觉的企业主，将被市场狠狠教训。

接下来还愿意继续选择经营的教育机构，大致具有几个特点：

一是教学服务导向，确保转介绍和续费稳定；

二是产品接近刚需，最好是跟国人认知或学校应试有关；

三是运营成本把控到位，且对于机构健康的财务模型有系统的认知；

四是重视招生，但不迷恋招生，长期花精力构筑机构自身的私域体系；

五是一切合法、合规，接受各项监管。

去资本化和去产业化的措施，在教育行业整顿集中体现为：资金监管和证照合规。

两大措施足矣让机构覆灭，投资人出局，创业者不入。

双减之后，教育行业去资本化和去产业化，机构只剩下“单店盈利模式”这一条路可走。

只能努力把机构经营到正向利润（流水＞结转，结转-成本=利润【为正数】）。否则，就只能是源源不断的追加投资和及时止损。

要想做好“招生”“课耗”“控成本”三位一体，对于大部分企业主来讲，实难！

不是难在招生和耗课，而是难在控成本！

成本能够控住的前提是:有边界。

做多少流水，要多少利润，能花多少成本，可以配几个人？端午节买粽子、中秋节买月饼、请员工吃饭，不能超过多少钱等，各项细碎的数据标准建立。

既是机构经营的边界，也是常态化运营的参考依据。

假如不曾有过“边界”，哪怕事情做得再好，也犹如很懂水性的人在大海里游泳，最终会被各种不确定性因素吞噬…… 经营边界感，运营常态化。把这10个字看懂了，机构经营的认知真真的上了一个大台阶。

还在局内的，唯一能做的就是今早搭建机构内部的精细化数据管理体系，从商业运作逻辑上，重新认识教育行业的经营规则。

当然，也可以选择：在接下来的日子里，凭实力亏掉之前凭运气赚过来的钱（也可能是因为算不清楚账，觉得自己赚到了的钱）。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】