教育机构运营人最不能缺失的一种能力是...........

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2019-07-18 16:46:34

办培训机构最重要的两个条件，一是运营能力，二是教学能力，据我所知市场上大多数机构往往比较重视教学能力，真正两手抓的很少，而大多数机构运营人都是教师出身，教育情怀太重，由于自身的思维限制，他们会把三分之二的精力都放在教学上，想单纯的靠口碑吸引用户，而往往不太会注重运营能力。

很多机构运营人在教育行业干了多年，依然不能把机构做大，甚至有些机构做不到两三年就被迫关门， 造成这种局面的无非就是不懂运营，教学情怀太重，天真的以为，只要教学能力强，家长会主动找上门。

运营能力不是简单的归纳为招生活动推广、活动策划、 团队搭建、薪资分配.........，其实它考量的是一种思维模式。

前几天有个机构运营人找到我吐槽，说自己办了一家机构三年，到现在为止机构一直处于亏损状态，希望能得到老师的帮助，聊过才发现， 机构招生一直不错，可就是一年到头看不到收入，后来通过数据整体才发现自己亏损近 40万，不算不知道，一算吓一跳，机构每年的租金投入、员工每月的工资发放，活动经费支出等所有的费用算起来，赚的钱还不够公司日常的花费，每年投入几十万，到头来还要亏损几十万。

教育行业当中有70%的人会犯这样的错误，盲目地认为流水=结转，这也是很多机构运营人一直找不到机构亏损的原因，流水只是你们收到的学费，学生没有耗完课，钱只能算是预收款，还不完全属于机构，要想快速拿到这笔费用，只能加快耗课，除此之外，你的结转还要支付员工的工资、房租、活动费用等日常开支。那么，利润=结转-成本，才是机构的实际收益。

机构只有把每一笔收入和支出费用加以核算，才能清楚的知道机构是赚钱还是亏钱 ，但凡没有通过数据核算的财务状况都是假象，所以看一个机构到底赚没赚钱，看他各项数据大概就一目了然了。

很多大型的公司也都运用数据运营模式去发现并改进问题，这个方法同样也适合机构去改进问题。

例如 ：在给机构下达任务时，机构年计划需要完成多少营业额，根据营业额目标可以反推需要做多少场活动，一场活动需求拿到多少名单，根据销售完成的业绩，招多少销售等，这些都可以根据公司现有的数据给机构定下目标、管控成本，实现机构最大化盈利，也能在日常的执行过程中利用数据，追本溯源，找到出现问题的原因。

机构要做好数据化管理，无非是需要把每项数据都派上用场，通过数据监控机构运营状况，及时发现问题。

而《2019年教育行业效率运营手册》就很好的为机构解决这个难题，手册以干货分享，年、季、月、周和工作计划表，营销节点梳理等内容为主体，严格按市场、销售、校长岗位细分，设计教育行业专用实用性时间、目标。

手册分为运营、市场、销售三部分，并单独整理成册。

手册组成：

干货分享：手册旨在精心为校长、市场、销售而设计， 针对这三个岗位，我们分别在手册的开始分享实用干货，为从业者提供行业经验指导。

附带年历： 12个月的具体日期，帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标，并随手记录工作安排。

营销节点建议：归集全年各种国内外节日，用于机构完成全年大、中、小型活动策划，同时能够提前带给使用人员一些策划灵感。
 

月规划（校长册例页）：市场、销售、校长每个月的具体指标设定，具体工作安排，通过将一整月目标分解到4周，清楚掌握每周完成进度，从而第一时间调整下周工作计划。

月总结（市场册例页）：结合每个月的月规划表上设定指标和具体工作， 再运用月总结表来对整个月的数据和工作内容进行复盘，复盘内容包括各个岗位的工作关键数据。

周总结（销售册例页）：每周的具体工作，每周的关键指标完成情况，每周的个人精力和时间分配，了解工作态度、方向及效率等。

温馨提示：手册使用指导： 手册还为刚进入教育行业的用户，提供视频使用指导说明，希望能用最快的时间教会用户这套数据化运营的方法，使用说明由导师亲自录制，不用担心不会使用。

好了，手册的功能介绍到这里，你购买的绝对不是一本普通的运营手册，而是一种不可替代数据运营思维。手册到目前为止仅剩少量库存，售完暂不加印，先得到先学习！

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