机构如何运营家长社群突破流量招生？

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2019-07-18 16:18:33

我们都知道，招生是系统性的工作，需要各个环节配合衔接。

而系统性这么强的社群营销，如果想单靠某一环节片面、随意地运营，不可能达到你想要的续课、招新效果。

唯有精密、成体系地布置，它才能发挥市场营销的作用，成为招生的最强力武器。

机构招生不是只有地推，毕竟地推招生也不能对大部分人起作用，我们要多种渠道去做好招生。

现在的社群运营想必大家都不陌生吧，何为社群运营？

社群运营就好比一个鱼塘，只要里面有足够的养分，就能把鱼养大，到最后鱼塘里的鱼越来越多，而机构要做的社群就是这样一个鱼塘。

首先机构要明确建立社群的目的，知道这些后期的工作才能有序进行。

1、吸引目标用户

2、扩大招生范围

3、增强用户粘度

根据以上的目的，可以采取以下的措施。

根据目标客户生产内容

做社群一般以输出内容为主，所以生产优质的或家长们需要的内容才能吸引用户。

如果你是做英语培训机构，就可以发一些跟英语相关的内容，让用户对你的社群有个大概的定位。

如果用户有需求很容易通过朋友的转发而进入社群。在更新内容时，时间段要把握好，尽可能在家长有空的时间点发送，这样会大大增加打开率。

很多人刚开始做社群内容选择日更，越做到后面，内容生产压力越大，所以要合理安排内容更新时间，不需要做到天天发，但要有固定的发文时间，这样才能有条不紊的做好内容输出。

 设置内容裂变的流量入口

很多人发完一篇文章或者公众号，除了内容什么提示用户的信息都没有，而我们当中大部分客户需要引导，通过语言提示他们才会去转发、分享，每天公众号发布案例课程，转发到朋友圈和群，通过课程里的话术，群里的文字话术，促进群用户转发，转发裂变来的家长，通过加个人号微信，再被引导到相应的群内，反复这操作才能让群里的人越来越多，也能增加用户粘度。

  提供价值，增加客户粘性

做社群是一件持久的事情，想通过一两天看到效果基本很难达到。建立社群就应该为社群各成员提供实实在在的福利，不定期跟粉丝互动，组织一些活动，如：给家长们免费或者低价有需要的资料，他们瞬间就会在群里活跃起来。

社群运营就是一个培养种子用户的过程，持续不断地吸引目标用户，不断的获取用户的信任，维护好社群，招生就会简单许多。