教育培训机构最常用到的十种招生方法，你都会吗？

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2019-07-18 16:07:19

很多机构运营人问我招生的方式有哪些，今天邦邦老师就根据大家的需求为大家整理了10种有效的招生方式。

一、邀访招生法

（1）邀约方式

1、地推招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生

（2）邀访内容

1、测评法：测评准备-流程-试卷讲评；

2、试听法；

3、考前培训冲刺课法；

4、免费辅导课法。

二、讲座招生

市场卖点：讲什么、什么人讲；

拉动生源：学生喜欢听、家长期待听；

切入宣传：不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）；

升华招生：口碑宣传-现场报名。

三、老生续班法

1、成熟客户：稳定生源；

2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）；

3、流失影响：流失一个影响十九八个。

四、老带新（口碑宣传）

1、授课质量，家长看的永远是成绩，成绩好才有下文；

2、教师能力，教师授课要得到学生的认同；

3、适当激励，鼓励家长和学生转介绍时要有具体的奖励措施；

4、家长沟通，得到家长的信任，让家长成为铁杆粉丝。

五、一生多班法

课程多元：促进学生全面系统学习；

必然趋势：抵御机构风险，把机构做大做强；

师资储备：依据实际情况培养，杜绝拍脑袋；

文化类：英语饱和、作文争鼎、数学蓝海；

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。

六、合作招生

与学校合作

层层切入：校长-教导主任-班主任-任课教师。

利益分配：需要上下打点。

关系维护：逢年过节礼品少不了。

七、示范课程法

掌握技巧：解决学生的需求，让其看到实际效果；

把握重点：课堂生动有趣，抓住学生心理；

抓住家长学生心理：报名关键点（临门一脚）；

及时回访：弄清楚家长不报名的原因；

报名流程：前台-授课教师-咨询教师。

八、传单招生法

内容确定：阶段性市场吸引点；

设计排版：突出重点、留存度；

发放技巧：扩大宣传范围；

宣传范围-如何迅速大范围宣传；

信息宣传：例如通过报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等。

九、网络招生法

彰显实力：学校具备自有网站，已成为实力标志；

形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示；

多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站；

关注后续：提高效果。

十、成绩宣传法

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传。

上：漫天飞舞横幅、贺信；

中：宣传单、海报、报纸；

X展架、展板、公示栏游街宣传；

大型家长会（分享经验）；

下：锦旗铁杆家长-征得同意-学校出钱。

以上就是教育培训机构常常用到的十大招生方式，不会招生的伙伴可以参考以上的方法。