教育机构招生难的6个方面
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2019-07-30 14:04:56
总是听到很多机构抱怨，为什么招生工作那么难做，其实招生工作并不是大家所认为的那样发发传单、喊喊口号就能招到学生，而是在招生之前还要做好一系列的工作，比如：
课程价值
家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。
除了告诉家长他所不知道的教育背景知识，如何享受你们学校的教育，最重要的是强调“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
课程的独特卖点
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
零风险承诺，保持创新
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。
打造紧迫感和稀缺性
紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。
但要把握好这个度，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
提升性价比
一定要记住火爆的课程一定是性价比极高的课程，它也是驱动家长买单的诱因。当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
教学质量与教学服务
家长选择你们学校，最主要的还是看重你们的教学质量，而给家长最直观的呈现就是教学服务，教学服务通过一两次的体验和交流就能体现出来，能否让家长信任你就看你们是否有让家长满意的教学服务，教学质量和教学服务在很大程度上能够促成续费和转介绍，所以教学质量提升了，教学服务做好了招生问题也会相应轻松许多。
我们千万不能单独的看待招生工作， 做好招生工作很多时候要依靠其他的工作，多种服务同时做好才能把招生工作做到位！
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