《校外培训机构财务管理暂行办法》，留给机构进行财务规范的时间不多了……
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2023-06-07 17:02:24
3月24日，教育部官网发布通知，全文不引用，感兴趣的可以登录官网查看详细内容。
其中，总则部分，单独引用在这里，其中第三四条，可以仔细研究一下。
接下去聊一下我的看法。
首先，讲一个好消息，从文件内容来看，整体还是往行业规范的方向推进工作，也就意味着大家依旧可以放心将机构经营下去。
然后就都是你不太喜欢听，但又不得不面对的话题了。
我们之前在SJZC出台的时候，就重点提到：对于机构伤害最大的是资金监管。现在看来，当时还是太年轻。
毕竟，上述新出台的文件，才是真的把机构财务的方方面面要求得更到位。
也就意味着，所谓的资金监管，只不过是整个财务管理暂行办法里的一部分。既然是暂行办法，我们就还得做好后期持续打补丁的心理准备。
文件从资金筹集到营运、资产和负债管理以及收益分配、财务清算等都进行了明确的框架性规范。所以，你也可以认为，对于接下去的非学科培训机构规范，财务规范会是重头戏。
对于教培机构企业主而言，我个人一贯以来的看法是：要么合规，要么撤退。没有所谓的中间项。
假如有的话，你也得承受着巨大的精神压力。毕竟，这种状态下，哪怕能赚取部分利润，也是不可能长久的。
合规，将是整个2023年非学科教培行业的主旋律！目前给到的时间节点是6月30号，以及12月31号。
据我了解，大部分城市已经在摸排非学科机构的经营状况，以及提出对应的办证指引文件。
各个地方都有很大的不同，尤其是在当下，建议及时留意当地教育局官网上的文件，别轻信有些人所谓的代办证服务。
今年或许会是最容易办证的一年！选择继续经营机构的，建议尽早合规。
而证照合规里，非常大的难题不是场地，而是财务合规，以及与之关联的资金监管。
从SJ政策到如今，我时刻在强调：留给企业主的时间不多了！早做决断，早做准备。没有中间项，要么继续做，合规的做；要么撤退，赶快加速耗课。
资金监管和财务规范，对于机构经营带来的影响有几点：
一是，整个行业的入行投资门槛会大大提高，同时机构规模化扩张能力会同步减弱。合规经营的教培机构必须，且只能长期保持“单店盈利模式”。
其二，企业主可用作经营的流动资金捉襟见肘，或者说，很多时候必须依靠追加投资来进行运营周转。所以，对于企业主的成本控制能力要求提高；
再者，过往以招生为主的经营模式已然覆灭，如果继续坚持，将把机构带入更深的深渊。
招生、耗课、控本，三位一体，同步推进。所有流水收进来，进入监管账户。耗课后，划拨对应部分到经营账户。机构可用作租金、人力等成本支付的，只能是经营账户里的资金。
另外，介于资金监管和机构运营之间，还有一个核心要素是：一次只能收取3个月的学费，且金额不大于5000元。这也就使得，如果机构成本不降低的话，新招学员量比过去要翻倍的增长。
300平左右，有5个以上员工，或场地租金占耗课收入16%以上的机构，将面临巨大经营压力！
目前趁着各地政策还未全面落地，我再次重申一下，一定要花精力去加速耗课，当政策全面落地时，谁的未耗课金额越低，谁的经营压力就会越小。
当然，在加速耗课的同时，更应该重视经营成本的压缩。场地面积过大的，该分租分租，该换就换。
同样的，员工配备数量过多的，该优化也必须优化。未来能留下来，且盈利的机构，一定是成本控制得最优的。
还在秉持招生思维赚钱的老板，必须要尽快修正思维。回到成本思维上来。一旦资金进行监管，招生可真的就是负债！
过去之所以没有感知到，是因为你拿着学员的钱去追加投资了；而未来，每一次的追加投资，可都是由你真金白银掏出来。
全面的财务监管下，还能盈利的机构，真得拼硬实力！运气？是不存在的！
最后，如果你是企业主，可以算两笔账：
假如过去和现在，机构运营成本是10万一个月，学员年课包是1万元，在保本的情况下，一个月需要招10个学员。
未来，机构成本如果还是10万，学员课包变成2500元，那保本的话，需要招40个学员。
所以，留给你的是不是只有成本控制这一条路？
第二，同样的，还是上面案例的数字，我们只需要把成本降低10%，耗课率增加10%，是不是意味着，在招生量没有增加的情况下，机构就出现了20%的正向利润。
所以，真正的保本和盈利，并不全是靠招生就能解决的。最终还是得回到耗课和控成本上来。
而现在，你需要尽快着手的，是算清楚这两笔账！并快速落地调整，以迎接非学科规范文件的到来。
今年是最好办证的一年，也是机构最难熬的一年，或许也会是整个行业爆雷最多的一年。
总之，放弃幻想，速度规范，留给企业主的时间真不多了……【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载】（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。\/X：sxblyy02）
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