教培机构关闭退出，怎么做对客户和老板伤害最小？
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2023-06-16 15:02:55
有些话得直白的说，有些风险也得直白的提醒。
实话说，我不知道你有没有考虑到这个问题，但至少从今年开年以来，有不少朋友问到关于“如何填疫情期间未耗课的方法”。
在沟通过程中发现了一个很重要的思维漏洞，就是很多朋友似乎把这事看得很简单，轻描淡写。
认为只要自己使用一些加速耗课的方法，这件事情就自然而然的解决了。
事实上，真的推进的时候，你会发现，不仅过往的未耗课没填多少，剩下来的未耗课还越来越多，且经营成本越来越高。
所以昨晚在朋友圈写道：这是一个细思极恐的话题！而很多人还不以为然。
可以这么说，但凡跑路、倒闭的机构，无一不是因为钱花光了，课没有耗完，然后长期单线思考的认为，只要学生招进来，机构就能活下去。
殊不知，这种想法带来的是日复一日的加杠杆经营和持续负债。
回到未耗课填坑的问题上，我建议机构企业主可以去思考并测算一下具体数额是多少。
用机构现有未耗课金额减去账户余额，这个数字大概率是负数，看看是多大的负数。
这个负数的缺口，就是你接下去要填的最基础部分。
然后还有一部分是你今年计划做多少流水？以及与之对应的耗课数。两块合起来就是当年实际要完成的课耗总量。
这个时候我们拿一组数据来举例子：假如过往未耗课是100万，当年计划做200万流水，那对应的结转（耗课收入）就是160万。
有了流水和结转之后，我们也就明确了，当年能花的最大经营成本是160万，这是在企业主不做任何利润要求的情况下。
也就意味着，企业主经营机构一年，是没有任何回报的，最多是保本了。
你应该也发现问题了，要用160万的成本，完成200万的流水和360万的耗课，这个时候会直接反馈到成本上。
至少你的老师配备数量是要增加2/3,那对应的就是人力成本大比例增加。
而增加的这部分成本，可能会来自于新的招生收入，也有可能是来自于企业主追加投资。
这笔账一定要算清楚！只有明确这一点之后，你才会看到风险：
如果机构不降低成本，不加速耗课，只扩大招生，资金缺口会随着时间推移，不断变大，直到某一天，老板想退出的时候，发现缺口大到无法退出了。
所以，教培机构经营，绝非头痛医头脚痛医脚！
看起来是未耗课的问题，实际上最后会变成成本的问题，也会变成追加投资的问题。
回到上面的例子上，这160万包含了房租、人工、营销费用等所有运营成本，还是在0利润的情况下。
这个时候你会发现，随着学员量的增加，以及一些没有考虑到的隐性成本，160万成本远远不够，这时候就会出现新的经营缺口。
要么用新招学员的学费来填坑，要么企业主追加投资来填坑。动线越长，不确定性因素越多，风险越大，这是最基本的投资和经营逻辑。
所以，我长期给到的观点是：加速耗课和优化成本结构，以及新招学员的排课和出勤保障，三位一体同步推进。如此才能在最短的时间内，用最低的成本填过往经营中留下的坑。
思路转变不过来，就会进入线性思维误区里面。而事实上，教培机构作为一个商业体，长期是按其本身的经营逻辑闭环来推进的。不管你知不知道，愿不愿意，它都是如此，从未变化。
意识到了，并步入ta的轨道，你才能看清局势，并快速止损调整。没有意识到的话，无非是推进越久，坑越大罢了。
这就是为什么我长期在强调，企业主一定要知道如何拆雷，而不是不断的背雷。招生是背雷，加速耗课和降低成本都是拆雷。只有身上背的雷越少，未来才能够越安全的退出。
当你知道把自己置身于一个经营闭环之中，你就会明白压力和风险有多大？过往投资的债务、当下经营的债务、未来发生的债务，合起来就是整体的债务。
越早跟过往划清界线越好，所以我总是在强调，精细化数据管理体系搭建最好的时机是当下！当你意识到问题的那一刻，速战速决才是王道！
对于未来，不容乐观！请一定要把资金缺口算清楚，并快速介入应对方案。时间不站在机构老板这一边了。
如果没有双减政策的问题，老板可以任由自己的思绪飞扬。但因为接下去必然对所有机构进行资金监管和证照合规问题，所以留给老板填坑的时间并不多。
可能是半年，也可能是一年。
试想一下，过往100万未耗课，当年200万流水，160万耗课，而所有流水都被纳入监管，能够花的钱是当期耗课收入，这笔收入压根不足以支撑经营的。
在政策出来的时候，我就不断在强调，整个措施，最大的杀手锏是：资金监管。
一旦全面实施，90%以上的培训机构会长期进入追加投资经营的境地。
抓住这个时间差加速耗课、降低成本才是唯一出路。
只要你的机构最终要面临退出这条路，那所有欠的债都是要还的。而你欠的债里面，最不可能成为沉没成本的，就是：未耗课！
毕竟，真正能够走“跑路”这条路的机构少之又少。问问自己就好。
细思极恐！细思极恐！【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载】（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。\/X：sxblyy02）
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