销售团队带不起来，可能是以下方面没做好
标签： | |
2019-07-31 17:54:34
1、打铁还需自身硬，你自己的能耐几何？
作为销售部门老大，你自己的销售水平如何，整天骂销售这不行、那不行，敢不敢提到跨马上阵亲自示范一下？销售有没有在嘀咕：光说不练谁不会？销售有没有说：净说些屁话！
亲们，你坐在销售总监或投资人的位置上，是实打实从一线干起来的，还是从财务、市场、总助，教课老师等转过来的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“领导以为你有本事”。作为职场人士，大家都别否认，经常有不懂销售的人，就因为老板信任，做了营销总监。自己不懂业务，还整天责怪团队不给力。
我给的第一条建议：管理好销售团队，要么你自身能力很强，销售是你的专业啊。如果能力不强，你已经失败了一半，但是也能挽回，就是重用、多听老业务、业务高手的建议，最简单的方法，充分授权给几个主管，让他们管，要结果就好。
2、培养、指导下属，是你的责任！
（1）:投资比例严重失调，一家中心要想运营的非常好，在选址，环境，装修，课程等方面好的基础上，必须在管理人员的能力和销售人员的能力方面多多下功夫，因为一个管理人员的管理能力决定着员工的离职率，销售顾问的销售能力决定一个中心的签单率，因此投资人务必花钱和时间让管理人员和销售顾问出来不断学习，毕竟一家中心员工的软实力是来决定最终中心能运营多久的关键。而不是把所有的资金投在硬件方面。再好的硬件没有销售人员的塑造和专递，家长是没有办法知道的。所以要想让销售团队尽快成长起来，在销售人员软实力方面必须做好规划才是明智的。
（2）：销售人员在工作中会遇到各种困惑：不知道怎么采单，不知如何和家长面对面谈单，不知道怎么电话邀约家长，不知道怎么和家长微信沟通等，一系列的问题。我甚至听到有些早教机构的销售说：领导让我们自己到“百度”上去搜。还有销售说：领导说了，这个行业没有办法，就是要靠自己摸索。
是的，不可否认的确有很多销售人员通过自身的好学，上进，摸索出自己一套销售思路，可是随着时代的发展，社会的进步，不得不说现在咱们面对的家长80%都是受过高等教育的，甚至有的家长的视野是国际化，全球化的，如果我们的销售人员的视野还仅仅只停留在某个城市的话，那想和家长深度沟通的确是一件不容易的是。所以，作为早教中心的投资人和管理人员不能天天催着销售人员做业绩，首先要反思销售人员入职以来是否给他们做好长久的职业规划，是否提供过系统专业的销售培训，如果没有，凭什么要求销售人员出业绩。
（3）什么样的将带什么样的兵，希慧培训7年以来，见过太多的行业投资人，做的好的中心都有一个共同点，那就是，好学！投资人带着员工不断出来学习，等员工做出成绩尝到甜头的时候，也会经常自费出来学习。她们从不会给自己设限，忙，贵，远，没时间等一切都不在话下，因为她们知道，术业有专攻，专业的事必须找专业的人学习，因为她们知道，学习本来就是工作的一部分，学习就是为了提升工作效率和方法的，所以，走出来，世界就是你的家，不出来，家就是你的世界，格局视野永远无法开拓。
3，合理的薪水结构！
合理的薪资也是决定销售人员是否能够做好做长久的原因之一，销售人员之所以能够稳定，无非有这几条，*这个机构提供成长的平台，*薪资机构合理，*管理人员有个人魅力，如果这几条都不错，那这家机构的离职率一定非常低，如果符合其中一条，员工也可能留下，如果几条都做不到，那这家机构的离职率一定非常高，所以要想培养出优秀的人才，一定要先制定合理的薪资结构，有了合理的薪资结构，才能留住人才，总之记住一条，设计薪资机构的目的是：激烈员工发挥业绩最大化，而不能成为制约员工发展的障碍，
4，你有没有让销售有“我们销售部门很自豪”的感觉——敢扛事儿
创建团队初期，公司部门每取得一个突破，全公司开大会，发现金进行表彰。大家都羡慕啊“什么时候我们也有奖金？”我站在他们后面，很有底气地说“放心吧，只要有我在，你们的奖金一定有，并且一定是最多的”我说这话很装逼吗？我的团队听了以后更有信心，同样的位置，你说同样的话，下属是觉得你在画饼？你在吹牛？你在怼人？你自己评估。我的话，掷地有声，一定是真的。
部门内部团结合作是第一位的。我总是强调“不准找事儿，不准先开口说其他部门同事的事，只要你们做到这点，其他部门对你们说话不客气，你们随便闹，出事儿我担着。”我们不挑事儿，也不怕事儿，公司内部任何人，都会给我面子，没办法，我人缘最好，没人愿意得罪我。如果你在公司德高望重，没有人愿意跟你不愉快，真的。
《亮剑》里，李云龙的部队缴获了敌人的装备，被兄弟部队抢了，底下人还被扇了一巴掌。李云龙当面让底下人扇回去，把缴获的东西扛走，谁拦着突突了谁！
是不是有很多销售部门老大，在公司没地位，其他部门对销售有意见，话都不敢说，就知道回到部门骂销售添乱惹麻烦？呸，销售还能怕惹麻烦，怕惹麻烦你别当销售啊，要是保护不了底下兄弟，不能让大家畅快地开展工作，你别当这个老大。
5，功不独居。让底下人有前途。——第一重要！
有些领导，就怕销售人员变得优秀取代自己的位置，整天疑神疑鬼。销售想帮他分担点压力，他以为销售想谋朝篡位。销售表现的好了，就怕被大领导注意，整天在别人面前说是自己的功劳。我亲身经历过，我自己一个人扛起了半个部门的业绩。结果，我领导分配奖金方案时，变成了他自己业绩占了部门四分之三，我的业绩仅排第一。我的奖金发了5万，第二的奖金发了2万，我的业绩是第二名的2倍，呵呵，功高震主，怪我咯！
和他相反，我在领到面前，永远是夸底下某某人多优秀，多能干。我希望下属能够做到我的位置，只有这样，我才能做到更高的位置。
6，过不推诿！——第二重要！
出了点事儿，自己先慌了手脚，吓得跟孙子似的，功劳全是你的，出了问题全部推给下属。有些公司也是奇葩，老板给我说：“我们的营销总监能力很强，就是销售不给力，换了很多销售了”。说的我都想抽他，这话你不觉得矛盾吗？能力强会带不出个好团队？一听就是耍嘴皮子的，有问题全部都推的一干二净，把人一开，一点责任都没有。
当然，也是老板傻。我也遇到过，我自己的原则就是不推诿，即便是下属犯错了，在我的手下，我也要把责任揽过来，就像家长一样，不能拿“他还是个孩子”来狡辩，更不能说“是孩子干的，不是我干的”，这就是不知羞耻了吧。有些老板，嘿，你把责任揽了，他不觉得你有担当，他以为真是你的问题！！这就扯淡了，别辩解，要么忍，要么滚。
是不是遇到糊涂老板，就可以为了保护自己把责任推给销售人员？一样无耻！！！如果你坚持原则，就永远坚持原则，走到哪儿都有一票兄弟跟着你干。要是你一看形势不好，为了自己的利益推卸责任，你跟叛徒有什么区别。
综上，就是：人品上，客观、公正、保持正义感；专业技能，足够强；
本文来自网络整理，如有侵权，请联系我们删除！
预约体验
提前预约，免费评估，量身规划精细化运营方案
服务流程
9年以上经验专业咨询师全程跟进，确保效果
