教培机构坪效和损班的计算，藏着机构盈利与否的核心秘密……
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2023-05-15 10:23:08
关于教培机构“坪效”和“人效”的说法，众说纷纭。
拿“坪效”来讲，市面上主流的观点是：坪效=收入/校区面积。
然后会得出一个数字，这个数字就是我们“所谓的行业平均坪效”。
实话说，这个观点纯属无稽之谈，但很多人奉如圭臬。
且有不少企业主会以此作为标准，去评判自己机构目前的坪效与行业平均水平之间的差距。
事实上，仔细推敲一下，就会清楚，这压根就是站不住脚，且不符合机构经营逻辑。
如果要以此作为参考依据的话，你就需要去了解该标准是在什么背景条件下算出来的。
比如，这家机构在什么城市？有多少间教室？做了多久？有多少学员？怎么收费等一系列的前置条件。
再看这些前置条件与你的机构有多少是相似或相近的，重合度越高，越值得参考。
如果你真的花时间去探究了的话，会发现这个市面上所谓的不成体系的行业标准，并没有任何的参考价值。包括前面提到的坪效。
每家机构，都只有属于自己的坪效值！而机构的理论坪效值，在选址和装修的时候就已经固定住了。
但凡有一线实际运营经验就会很清楚，教培机构里真正产出坪效的只有教室。
前台、家长等候区、孩子游玩区、走廊、茶水间、卫生间……所有配套，本质上是没有坪效的，也就表示，这些全部都是消耗。
现在就能理解，为什么我前面说道，机构的坪效在选址、装修设计、班型设计时，就已经固定住。
有几间教室，满时段下，能够产出的最大耗课收入才是整个机构的实际、可参考、且有可能达成的坪效。
如果是简单的拿收入/校区面积，就变成了一个开放式的话题，且有可能机构达到教室满负荷的状态下，也不一定能够匹配到所谓的行业平均坪效。更不用说用它来指导机构实际经营。
你也可以认为，一家机构最大能够做到多少耗课收入，就能推出最大的流水收入，以及满负荷能够达到的利润金额…这里面的核心指导因素实际上就是“坪效”，也代表着机构最大可以达到的流水天花板。
在过去的内容当中，我总是在强调，教培机构是亏还是赚，赚多少，亏多少，理论上都是可以通过财务模型测算个八九不离十出来。
坪效不是机构开始招生才会发生，而是教室格局和班型设计确定好了，就会有个理论值。
企业主再基于这个理论值去确定第一年、第二年、第三年…要做到的流水业绩指标。
所以，坪效的准确定义应该是“单间教室单位时间的产能”。
同理，人效的定义是“单个老师单位时间的产能”。如果人效还要再加强一下，就得把定义转换为“年人均产能”，它也是教培机构进行人手增加的核心考量因素。
从机构经营的角度看，坪效是一个非常重要的指标。知道坪效的算法，也就能够知道影响机构盈利与否的核心变量。然后通过对变量进行优化，就能在一定程度上打破整个机构流水的最大天花板。
对于体适能、舞蹈等运动类项目的经营指导意义，尤为重要。
之前聊过一个话题，很多体适能机构，哪怕学员量达到机构场地的天花板，也是很难盈利的。核心原因就是受限于坪效。
其次，班型设计与实际运营间的差距，学生出勤，教室面积设计，场地配套，课程时长等因素，都会影响坪效的最大化。
明白这两个定义之后，你也就能更清晰感知到：教育机构的商业属性，本质上就是不断的跟“坪效”和“人效”做斗争！
这两件事要想做好，必须是从选场地、谈租金、定装修、控投资总额开始。
进入运营阶段后，需要做的事情是不断优化组织结构，优化内部管理流程，优化各项经营数据和指标。
当然，这一切都离不开投资模型和经营模型的建立！
如果一开始就是在错误的模型中，那么，后期进入的将是火坑！越努力，越亏损！本质上，这个行业拼的不是企业主多么努力做事，而是拼企业主的商业认知。
回到主题上，既然讲到了“坪效”，就不得不再重点讲一下影响坪效的另一个容易被无视的隐性指标：损班。
损班有两种意义，一是开班时未达到满班人数，还有一种是学生出勤率未达到指定的标准。
无论哪一种，都会使得教培机构单位时间的坪效降低，成本增加。
损班直接给企业带来的影响是：1.人效、坪效同时降低；2.人员不稳定因素增加；3.人员配备数量增加，人工成本增加，利润降低。
我们常常把损班称作“小偷”，偷掉企业主的利润还不自知。
可能这里还需要解释一下上面的那段内容：一个老师、一间教室、一个时段、N个学生，是最基本的开班原则，假设我们计划是8人满班，但目前班级只有4个学生，我们的老师、教室、时段本该创造8个人的耗课，结果只创造了4个人的耗课。
同时，我们的老师，本来应该拿到8个人耗课对应的课时费，结果只拿到了4个人的，所以从老师收益这里，已经出现了偏差，毕竟老师付出的也是一堂课的精力。
当然，在给机构搭建精细化数据管理体系的过程中发现，有些机构是按班次给课时费，不管是否满8人，只要上一次课，都是按8人给课时费。
这种情况下，老师会很稳定，因为企业进入的就是“员工赚钱，老板不赚钱”的境地。
还有一些企业主自认为很高明，所以按人头给老师课时费，觉得既完成了开班，也让老师有事可做，同时又不需要付出太多的课时费。可事实上，损班最厉害的就是这些机构。
由于长期没有搞清楚损班的概念，一味地认为开班了就有利润，导致对场地损耗和人员损耗都毫无知觉。
在2019年的时候，深学邦刘一一去广州一家机构做体系搭建就是如此。
该机构做的是少儿编程业务，本来是在商超里有个200多平的场地，经营了2年左右，3间教室所有时段都排满了班，但依旧见不到利润。
企业为了长久经营，又重新拿了一块500平的场地，后来过去做咨询发现，她们本身200平的场地就有50%的损耗，尽管开了这么多的班，但三分之二以上都是损班。
第二，由于机构在设计产品时就已经确定了班型，所以在做场地设计和装修时，我们的教室面积也基本上是按8人来设计的，而教室在使用时却只容纳了4个人，那么我们场地实际上也在无形中出现了损耗。
看似所有教室，所有时段都排了课，但由于绝大多数班级的实际开班人数和出勤率的问题，导致这些时段都是在没有保住成本的情况下运转。
也就意味着，每多上一次课，机构就多一分亏损。毕竟，机构所有的成本和利润，实际上都应该由每一个时段下的学生耗课量来创造的。
坪效值，建议所有企业主花时间去研究研究。一旦明确了之后，对于机构的经营指导意义重大。【内容版权归属：深学邦 @刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】
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