教育机构最容易出现的五大问题
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2019-07-31 19:30:04
教育行业逐渐成为大家投资的热点，门槛低，进入这一行业的投资者有相当一部分没有相关运营经验，因此机构在运营过程中也不免会遇到许多问题。
问题一：没有塑造品牌的意识
品牌是一种“无形资产” ，也是公司知名度的体现，因此品牌建设是一个持续并且长期的过程，短期内是看不到明显的效果，再者，人们对一个新品牌的认可也需要一个过程，少则半年 ，多则一年，在此期间还需要一笔不少的花费去推广，大多数机构只会看重眼前的利益，放弃暂时看不到效果的投入，因此品牌很难做大。
问题二：招生渠道单一
想通过单一的招生渠道就想获取大量的生源，显然是不够的，教育行业之间的渠道不仅仅停留在教育行业，说简单点，现在的机构招生无非就是通过第三方介绍生源（专门为教育机构提供招生服务的机构）；和学校建立合作，由学校提供学生，或者进入学校开展讲座；不同机构之间的合作。
可是这些渠道的资源都是有限的，很难掌控，因此很多机构都处在被动的状态，机构要不接受不可控的单一渠道，要么就另辟蹊径，改变传统单一的招生渠道，走出教育行业，建立“跨界“的招生渠道，与其他行业建立合作关系，形成自己的”生态圈“，如：教育机构可以和高档会所、房地产等建立合作关系，通过你的关系让他们建立合作关系，做到资源共享，形成资源循环。（具体操作过程可参考知乎号：有资派刘一一）通过这种方法你的渠道会越来越大，招生突破口也就大了。
问题三：缺乏课程研发团队
当机构慢慢做大时，你害怕的不再是招不到学生，而是害怕老师跳槽，因为老师是教学的主心骨，老师一旦离开，教学质量得不到保障，招生数量也会大打折扣，所以机构一开始就要未雨绸缪，组件一支课程研发小组，随时都能培养新员工，按照团队制定的课程模式上课，效果也不会太差，还能随时扩建团队，在一定程度上也能减少教师成本。
问题四：缺乏系统管理团队
机构做大除了有过硬的教学质量外，还需要打造一支强大的营销团队，不要认为这是大机构才需要具备的团队，其实小机构也要有自己团队，销售是机构运营下去的重要环节，需要机构配备专人去做这件事，切忌不要一人身兼数职，不旦做不好销售，反而还耽误了其他的事，得不偿失。
问题五：资金使用不合理
教育行业投资和其他行业有所不同，很多不懂教育行业运营的投资人一开始就投入大量的资金，把资金都花在装修教室上，随着家长对教育的要求越来越高，机构对于课程研发的投入也会加大，最后造成资金周转不过。
另外，在学生未上完课程之前，机构所收到的钱都是预收款，还不能作为公司日常的开支，提前使用预收款很容易出现财务危机，除非你能保证所有的学生都能在规定的时间里上完课程。
公司对于资金的使用问题一定要合理规划，把资金用在刀刃上，尽量让机构不要出现财务危机，减少后续运营上的风险。
问题六：过度依赖加盟机构
对于加盟机构是好是坏没有绝对的答案，加盟机构前期发展还是很有利的，加盟机构本身就具备一定的知名度，于是很多机构就盲目依赖加盟总部，而自己没有运营的能力机构也很难的存活，毕竟加盟总部给与的帮助也只是暂时的，因此企业的管理者要自己亲身去解决运营上的问题，多学习才能让公司持续的运营下去。
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