教育培训机构股权激励，十有八九是这种结局……
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2023-05-16 10:39:49
教培机构做股权激励，十有八九是偷鸡不成蚀把米。
当然，我相信企业主在做出这个决策的时候，初心还是好的，且对于后期带来的效益也是乐观的。
事实上，真正达到预期效果的，少之又少。而大部分机构，在股权给出去的半年之内，就能深深体会到，什么叫做：进退两难。
在股权激励上才踩坑的机构，实在是见得太多了。所以很多时候，有朋友问到这样的话题的时候，我一般都是直接告知：不建议。
毕竟股权这东西，给出去容易，收回来很难。
回到企业主的初心，之所以愿意把股权给出去，还是希望通过给出一点点股份来留住优秀的员工。
但实际上这类机构，本身也没多少利润，年底即使能分红，到员工手上也没几个钱。
从旁观者的角度来看，很多企业主还是把希望寄托在员工身上。觉得给出股份去了，员工就能把机构经营当作自己的事情。就愿意通过自身的努力，把本就摇摇欲坠的机构挽回于万一。
其次，还有一个更关键的问题，据我总结而言，机构走到股权激励这一步的时候，往往代表着现有的薪酬考核体系存在巨大的问题。
薪酬体系只是一套利益分配机制，并没有达到利益创造、人才晋升和员工激励的作用。最后只能寄希望于股权激励来留住核心人才。
越是这种时候，得到的结果往往越不尽如人意。
因为能够在机构里发挥举足轻重作用的员工，一定不是傻子。拿到的那点股份能增加多少收入，要承担多少责任，也是一清二楚的。
所以，很多时候，股权激励最后的结论就是：企业主感动了自己，并没有留住别人。
从员工而言，股权的背后，是希望除了有所谓的名头之外，更热盼着有更丰厚的收入；但大部分企业主是希望把它当作诱饵，激发员工更大的创造性，同时能把人留住。
往往到最后，股权给出去了，员工产能和积极性依旧没有激发出来。某种时候一到，除了员工没留住以外，公司也被弄得分崩离析。这才是行业股权激励的常态。
前面也提到过，但凡有人问到机构做股权激励的话题的时候，我都是建议机构尽量避免涉及股权激励。
因为大部分机构很难做到年度正向经营利润能到 100 万以上。如果达不到这个数字，几个点的股权，实际上很难起到激励作用。
更有甚者，很多机构是在亏损的状态下做股权激励，无非是把自己困得更深罢了。
正常情况下，通过调整薪酬考核和年度利润分红体系，就能达到激励的作用。员工收入能比市面上同等岗位高个 20%，把一个员工留 5 年左右是没多大问题的。如果你要想长期留着，那我还是劝你早点死了这条心。
就像我很早以前说过的，教培机构有两个无解之谜，一是如何招到更多的学生；一是如何留住更好的员工。试图在这两个问题上找到答案，一切都是徒劳。
教培行业到如今发展了 30 多年，依旧不改其“劳动密集型”产业的属性。也就意味着，人来人去才是常态！
如何通过标准化的运营体系，减少人员流动带来的损伤，快速培养替代员工，才是个值得深入研究的话题。
最后还是来聊聊薪酬体系，能想出股权激励这种方案的，无一例外是薪酬体系没有发挥对应的作用。
教培机构一个最大的通病是：大部分机构的薪酬体系只发挥了“利益分配”的职能。而“利益”从哪里来？老板没有说，员工也没有说。
所以会导致，要么从未耗课流水里来，要么从老板追加投资里来，还有可能从耗课收入里来。
如果是从前两种方式来，那就等于企业主在无休止的加杠杆。理想的状态是从第三种方式来。
能够从第三种方式来，也就意味着，薪酬体系不仅要承担利益分配的职能，更需要承担利益创造、员工激励和人才晋升的职能。
这里重点聊一下薪酬与利益创造的关系。首先得明确，我不是在教你做薪酬体系。因为薪酬体系里最核心的是数据测算，完整的，符合商业模型的数据测算。
同时，薪酬体系能够关联利益创造和利益分配，本质上也是因为数据标准模型先成立。而不是由薪资结构决定的。
数据标准不准确，薪资结构再合理，也等于负数。这一点必须认同。这也是为什么一般涉及到这样的话题，我会选择避而不答。
毕竟，里面核心的数据测算部分没有参与，哪怕有再多的观点和见解，实际上都是在浪费彼此的时间。
比如，企业主想要多少利润率？会决定能够摊多少比例到人工成本上，然后人工成本还跟是否满班有关，还跟销售人员的提成起提点有关，也跟老师薪资是否包含基础课时有关……其他就不再列出。
诸如此类的关键节点没有进行卡控，加上员工工作岗位指标的下达，以及指标完成情况与绩效考核关联不上，再者就是本应基于全体系经营数据标准而搭建的薪酬体系丧失数据根基。
这三点导致机构薪酬体系成为老大难问题。本源上解决，就必须是对经营模型、运营逻辑、数据标准测算，三位一体同步进行。
其中还会涉及到运营报表，财务报表等关键性文档的配套。从而实现：下达、实施、监管、优化、考核的一整套内部SOP标准化作业流程。
脱离经营根基谈薪酬，永远找不到答案……【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载】（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。\/X：sxblyy02）
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