教育培训机构不能错过的十大招生方法
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2019-07-31 18:48:35
一、邀访方式
1、地面推广招生
2、电话邀约招生
3、渠道邀约招生
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
培训学校十大招生模式之二：知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
培训学校十大招生模式之三：老生续班法：
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
培训学校十大招生模式之四：以生招生法：
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么?
1、授课质量-成绩?成绩?成绩?成绩?能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
培训学校十大招生模式之五：一生多班法：
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校十大招生模式之六：公关招生法：
校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-需要上下打点
关系维护-逢年过节，时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
培训学校十大招生模式之七：示范课程法：
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住家长学生心理-报名关键点（临门一脚）
及时回访-为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台-授课教师-咨询教师
培训学校十大招生模式之八：传单招生法：
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发？
宣传范围-如何迅速大范围宣传
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
培训学校十大招生模式之九：网络招生法：
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续-效果，提高效果。
培训学校十大招生模式之十：成绩宣传法：
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏游街宣传
大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
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