不改变“招生续命”的经营思路，教培机构没有未来！
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2023-05-30 10:21:21
昨天“关于教培机构后续经营风险的文章”发出之后，有不少朋友发来微信和打电话来询问，接下去整个教培行业该怎么走？
这个话题实在是太大了，我也没有什么好的答案，这就是我昨天推出那篇文章的原因。
提示风险，并建议企业主尽早想清楚接下来的方向。是继续经营，还是逐步退出？继续经营该重点做好什么事情，逐步退出又该做好哪些。
不过，我相信，更多的企业主还是会选择坚持，最终走上合规经营的道路。
假如你也是其中的一员，那接下去的内容，值得你反复阅读。
首先深学邦刘一一必须提醒你一句：
如果还在固守着之前的经营思路，接下去必然要吃大亏的。
招生续命这个药罐子抱得越久，最后留给自己的坑也会越大！
双减和疫情，已经彻底改变教培行业的经营和消费格局，这一点一定要清醒认识到。
今年以来，跟不少机构企业主聊到，尽管疫情防控放开，但家长在教培项目上的消费不仅没有好转，且有下滑。
过去报个全年班、半年班几乎不用思考，现在哪怕是报个季度班、小课包，都要深思熟虑。
也就意味着，招生越来越难已是板上钉钉。无论你是否愿意接受，它都将如此演进。
结合一次只能收取3个月或不超过5000元学费，势必使得大量的培训机构无米下锅。
最后，还有各层级各地文件中不断提到的“资金监管”。
当这三者相遇在一起，还想活下去的教培机构只能调转船头，由之前的追求招生流水，转换为成本控制。
回到招生这个话题上来，事实上，我很多次在强调：成本没降低之下的招生，无非是在推高负债的城墙罢了！
也可以认为，招生之所以能够转化为利润，除了需要努力耗课之外，更需要努力把成本降下去。
因为，成本的多少，最后都会反作用于耗课和招生数量的多少。这么简单的道理，是不难明白的。
一个月10万元的经营成本，每个学生消费5000元，在当月流水保本的情况下，就需要招到20个学生。
另外一家同行，一个月5万成本，同样的消费金额，同样的流水保本情况下，就只需要招10个学生。
明白这个道理之后，你应该就能看清成本与招生之间的关系。其二，我还建议过，企业主一定要把线性的经营思路转化为环形经营思路。
线性经营思路指的是，招生、耗课、赚钱。认为只要招到学生，耗了课，机构自然就能盈利。
而环形思路是，招生、耗课、成本、利润，无论机构在10个学员，还是20、30、50……个学员，都始终是按既定的闭环比例存在。
即：10个学生和20、30、50个学员，在各种状态下，都会保持对应比例的利润。只是随着学生体量的增加，利润也会对应增加，但利润率相对恒定。
这就是为什么我总讲道：机构在学员数量恒定的情况下，耗课率提高10%，成本降低10%，是不是就出现了20%的正向利润呢？
当机构内部优化，使得成本可控，利润出现之后再去开源，才能真正把招生业绩转化为实际经营正向利润。
闭着眼睛招生、招生、招生，最终是害人害己！
更有甚者，每每都是靠招生流水来给机构续命。殊不知，你所花掉的每一笔未耗课的钱，其实都是在加杠杆经营。
唯一的区别就是，你不是从自己口袋里掏钱出来，而是拿着家长借给你的无息贷款去加杠杆。
正如昨天有一位朋友留言所言，她说道，尽管大家都知道只有降低经营成本，才是机构持续盈利的唯一道路，但老板们依然抵挡不了现金流的诱惑。
我回了一句：随他去吧！
老板盯现金流没错，但需要盯的是耗课现金流，而非家长交来的、预存在你这里的学费现金流。
此现金流，非彼现金流。
但凡你能稍微站在终局的角度想想，也能快速理清楚。未来机构会走入的终局无非就是出售、转让、退费关门和跑路。
无论最终走向何方，伤害的除了企业主和员工之外，受影响更大的是学生和家长，同步还受影响的是整个市场的消费预期被打掉。
为什么我要反复磨破嘴皮子？核心只想传递一个思路：从成本角度看经营，持续盈利并不只有一种解决方案；从招生角度看经营，持续亏损却是唯一的结论。
基于精细化数据管理的兜底思维虽然有点保守，但却能在很多时候救企业的命！
随着时间的积累，我相信你最终会明白的。
机构经营，只有成本是企业主可控的！其他所有，都是不可控的。
把你的全部家当押在不可控的事情上，你能睡得着吗？
当然，我没有说招生不重要。我说的是，跟招生比起来，成本控制更重要！
且，应该摆在机构经营的第一顺位，其次是耗课，最后是招生！
反其道而行之，在面临终局的时候，一切都得偿还。
每支出一笔未经耗课的费用，机构就留下一个小坑，支出得越多，留下的坑也就越大……
不管你关不关注、重不重视、愿不愿意，坑就在那里，不离不弃。
尽管你可以通过加速耗课来填坑，但我最后还是要提醒一句：一旦引入时间这个变量，一切可控的也就变得不可控了。
招生，花钱，耗课，再招生，花钱，耗课……久而久之，坑又出现了。
唯一能解救机构的就是：严控成本！
招生、耗课、控本、利润、花钱，再招生、耗课、控本、花钱……
节衣缩食过日子，会是未来很长一段时间的主旋律。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】
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