教育机构是如何一步一步走向破产的？

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2019-07-18 16:11:58

在教育行业的你们，是否知道这些数据：据不完全统计，现在的培训机构，只有15%在盈利，剩下的有70%在亏钱，15%在彷徨。

你是属于哪一种？

更让人可悲的是，70%亏钱的机构当中还有一部分机构认为自己赚了不少钱。直到机构没有多余的钱周转时才会去核对数据，发现机构不仅没赚钱，反而还负债。

很多机构运营人都跳不出这样的思维：

1、学生只要交了学费就等于机构的钱了；

2、只要学生交了钱，上不上课无所谓；

3、机构发展不错，可以扩大规模开分校了；

4、机构要招生，先把机构好好装修一番；

5、怕留不住老师，老师工资往高了涨。

大多数机构都会有以上一两个问题，以上的问题会造成什么危害？

第一个问题： 机构以为收到学生的钱就是机构的钱了，大家都知道一手交钱一手交货的原理，上一节课结一节课的钱也就是这个道理。教育机构之所以一次性收取一学期的费用，是因为课太多，每次上完课结一次费用对于机构和家长都太麻烦，而且也不能促使学生及时上课。  所以，机构所收到的费用只是预收款，在学生没有上完课的情况下，切记不要用，防止家长中途退费，机构资金周转不过，被迫停业。

第二个问题： 招来的学生一定要跟进后续服务，加速让学生把课上完，回到第一个问题上。上一节课结转一次费用，所以，让学生在最短的时间内把课上完才能让机构快速结转，也能减少机构的运营成本。因为学生上课的过程中，机构要支付房租、员工工资、机构日常开支，所以学生上完课的时候越短，机构所要花费的支出就越少。很多机构能招到很多学生，但是一年到头就是没看到钱，很大一部分原因是耗课时间太久，机构成本增加，导致机构赚不到钱。机构若出现亏损机构只能硬撑，一旦停业家长就会一窝地要你退费，如果退不了机构只能被迫跑路。

第三个问题： 扩大机构规模，开分校应该算是每个机构运营人的理想，可是理想很丰盈，现实很骨感，以为运营两家机构比一家机构赚钱，结果一家机构不好，两家机构都搭进去。在开分校的时候你有核对你现在机构资金情况吗？ 有考虑到机构是否有分散精力的实力吗？。机构在开业之前是不赚钱的，所以，资金这一块是个重要的问题。还存在一种情况，就是开分校会出现水土不服的现象，在这个地区能招到学生，另外一个地方生源惨淡，所以这个问题就要考虑到当地的实际情况，别把精力分散，放在一个不确定的事情上，除非有足够的资金和足够抵御破产实力，否则对机构尤其是小机构都是致命的打击，机构最不能缺的是资金。

第四个问题：很多机构运营人比较注重机构的外表，认为要树立好的形象就要将机构好好装修一番，于是把大量的资金花在机构装修上，消耗机构可用费用。教育机构是一个重资产、重运营、见效慢的行业，日常的开支已经把机构压得喘不过气了，还把精力和资金花费在不必要的支出上，对机构来说是种损耗，毕竟不能直接转化成收益的事情都在拖累机构。

第五个问题：见过很多机构的校长，感觉机构不赚钱，老师倒是赚了不少，陷入一种校长为老师打工的境地，为了鼓励老师多招学生，留住经验丰富的老师，只要老师不辞职，把工资往高了提。机构没有复制优秀老师的能力永远被老师” 胁迫”，有部分机构老师招得多，效率不高，一个人能干的事，硬要两个人干，这种情况下不仅没有效率，而且还增加了机构运营成本。

造成以上问题的关键因素，是因为很多机构的运营人就像是温水中的青蛙，习惯用自己的惯性思维去思考问题，而忽略了最核心的问题——数据。

数据是最有力的证明，因为在任何时间任何地点数据都是最具权威性的，谈运营就是谈数据，机构运营离开数据那都是空谈，现象会迷惑大部分人，很可惜只有一小部分人能够看清这一点。

改变机构运营现状从学会运用数据分析开始，不要让机构出现问题才重视数据，任何时候你都要有数据思维，从现在起，深学邦可以为你提供机构运营状况数据诊断分析，为你的机构保驾护航！

通过数据帮你诊断机构以下问题：

1、机构招生、获客成本是否合理？

2、招聘员工数量是否能最大程度提高效率并减少机构成本？

3、员工薪资发放是否符合机构利益最大化标准？

4、机构年目标设定是否符合机构实际情况，按照机构的情况是否能将目标分解到季、月、周？

5、活动做多少次才能达到预期的效果？

6、机构各项成本管控节点是否按照标准落实？